"Stratejik Müzakere Gücü: Yöntemler ve Uygulamalar" eğitimi, savunma sektöründeki profesyonellerin müzakere yetkinliklerini uluslararası standartlara taşıma amacı taşımaktadır.
Eğitim programı, 24 saatlik sürede iki aşamadan oluşmaktadır:
Müzakere süreçlerinin teorik temelleri ve stratejik hazırlık becerilerinin güçlendirilmesi
Gerçek dünya senaryoları ile simülasyonlar üzerinden pratik uygulamalar.
Eğitimde başarılı olan katılımcılar, yazılı ve sözlü sınavlardan geçerek, müzakere akreditasyon sertifikası almaya hak kazanacaklardır.
09:30 – 10:20
Tanışma ve eğitimin genel tanıtımının ardından VUCA dünyasında ve savunma sektöründe müzakerenin gerekliliği ele alınır. Kavramsal temel ve yaklaşım açıklanır.
Eğitmen: Doç. Dr. Hakan KARABACAK
10:20 – 10:30
10:30 – 11:20
Müzakere sürecinin işleyiş dinamikleri ve katılımcıların bu süreçte ihtiyaç duyduğu temel yetkinliklerin (empati, dinleme, ikna vb.) geliştirilmesine yönelik çalışmalar yapılır.
Etkinlik Türü: Ekip Çalışması
11:20 – 11:30
11:30 – 12:20
Stratejik hazırlık kapsamında analiz ve planlama aşamaları, müzakerenin başarısı için kritik önemdedir. Bu süreçlerin yapılandırılması anlatılır.
Eğitmen: Doç. Dr. Hakan KARABACAK
12:20 – 13:30
13:30 – 14:20
Müzakere türleri incelenir. Rekabet ve iş birliği stratejileri, oyun teorisi çerçevesinde değerlendirilerek uygulama yapılır.
Etkinlik Türü: Ekip Çalışması
14:20 – 14:30
14:30 – 15:20
Harvard Müzakere Modeli’nin temel ilkeleri anlatılır ve katılımcılarla ölçek uygulaması gerçekleştirilir.
Etkinlik Türü: Ölçek Uygulaması
15:20 – 15:30
15:30 – 16:20
Katılımcılar, vaka analizi yöntemiyle çatışma yönetim stratejilerini öğrenir ve uygular.
Etkinlik Türü: Vaka Analizi
16:20 – 16:30
Günün genel değerlendirmesi yapılır. Katılımcılarla geri bildirim paylaşılır.
09:30 – 10:20
Müzakere sürecini etkileyen psikolojik faktörler, karar alma mekanizmaları ve taktiksel stratejiler değerlendirilir.
Eğitmen: Doç. Dr. Hakan KARABACAK
10:20 – 10:30
10:30 – 11:20
Müzakere sürecini olumsuz etkileyen iletişim engelleri ve risk faktörleri ekip çalışmasıyla ele alınır.
Etkinlik Türü: Ekip Çalışması
11:20 – 11:30
11:30 – 12:20
Müzakerelerde güçlü iletişim kurmak için gerekli olan temel iletişim ilkeleri ve uygulamaları paylaşılır.
12:20 – 13:30
13:30 – 14:20
Sürdürülebilir müzakere sonuçları elde etmek için uyuşmazlıkların etkili yönetimi ve çözüm yolları sunulur.
Eğitmen: Dr. Onur YÜKSEL
14:20 – 14:30
14:30 – 15:20
Uluslararası düzeyde etkili sonuçlar doğuran müzakere yöntemleri ve uygulama örnekleri ele alınır.
Eğitmen: Dr. Onur YÜKSEL
15:20 – 15:30
15:30 – 16:20
Uluslararası müzakere ortamlarında kullanılan temel İngilizce terimler, kalıplar ve etkili dil kullanımı üzerinde durulur.
Eğitmen: Dr. Onur YÜKSEL
16:20 – 16:30
İkinci gün sonunda yapılan tüm çalışmalar değerlendirilir. Katılımcılardan geri bildirim alınır ve kapanış konuşması yapılır.
09:30 – 11:30
Katılımcılar, savunma sektöründen alınan gerçekçi senaryolar üzerinden ilk müzakere simülasyonlarını gerçekleştirir.
11:30 – 12:20
12:20 – 13:30
13:30 – 15:40
Katılımcılar ikinci senaryoya göre rol alarak stratejik müzakere süreci simülasyonu gerçekleştirir.
15:40 – 16:30
Gün sonunda yapılan uygulamalar üzerine genel değerlendirme yapılır. Katılımcı görüşleri alınır.
09:30 – 11:30
Katılımcılar, önceki günlerde edinilen bilgileri kullanarak üçüncü senaryo üzerinden uygulamalı müzakere yapar.
11:30 – 12:20
12:20 – 13:30
13:30 – 15:40
Katılımcılar son uygulama senaryosuna göre ekipler halinde çalışarak farklı pozisyonlarda müzakere deneyimi yaşar.
15:40 – 16:30
Dördüncü gün sonunda yapılan tüm uygulamalar değerlendirilir. Katılımcı geri bildirimleri alınarak program tamamlanır.
Bu akreditasyon programında başarı, aşağıda yer alan iki aşamalı değerlendirme modeliyle ölçülür.
Çoktan seçmeli sınav formatındadır. Katılımcının toplam notuna %60 oranında etki eder.
Mülakat şeklindedir. Katılımcının toplam notuna %40 oranında etki eder.
Katılımcının akreditasyon sertifikası alabilmesi için toplamda 100 üzerinden en az 80 puan alması gerekmektedir.
Sınavlar, eğitimin sonunda yapılacaktır.
